Как из зрителя видео сделать клиента?
Самые «горячие» подписчики, готовые покупать, приходят из YouTube. Как же перевести зрителя вашего видео в «горячего» клиента?
Есть несколько способов. Некоторые из них можно комбинировать, а некоторые совмещать нельзя.
- «Кликабельные» аннотации в видео.
Если видео-канал связан с доменом вашего сайта, то можно на YouTube прямо в ролике поставить «кликабельную» аннотацию. Важно в тексте аннотации сделать призыв к действию!
Где лучше всего поместить такую аннотацию?
Наилучшее место – правый верхний угол. Но всегда смотрите по ситуации, чтобы аннотация не перекрывала важные кадры в видео.
Лучшее время:
– когда в самом видео автор дает призыв: «Скачайте мою книгу» (или другой лид-магнит).
– в конце видео, в завершающей заставке. Если зритель досмотрел видео до конца, то это самый лояльный зритель, и ему важно показать дальнейший путь. Дайте ему возможность перейти на страницу подписки, и он станет вашим потенциальным «горячим» клиентом.
- В описании видео.
Важно в первом предложении описания под видео добавить «кликабельную» ссылку с призывом к действию. Здесь ссылка может быть на любую страницу, нужную вам. Адрес ссылки необязательно должен быть на связанном с каналом домене. Даже можно сократить ссылку через «сократитель ссылок».
- Оверлей в левом нижнем углу видео
Показывается на протяжении всего видео. Есть возможность добавить картинку, призыв, ссылку на страницу подписки.
Рекомендуется обязательно ставить картинку, Т.к. текст через несколько секунд сворачивается с экрана, а картинка остается видимой на протяжении всего видео.
Конечный URL в оверлее тоже может быть любой нужный для автора данного видео. Его можно менять по необходимости.
Условием его появления в настройках видео является размещение видео в объявлениях AdWords любого формата. И совсем не обязательно ждать одобрения этого объявления, и не обязательно оплачивать рекламу. Важно создать такое объявление и поставить его на «паузу».
Даже если вы никогда не будете рекламировать это видео, функция размещения оверлея не исчезнет. Оверлей останется в настройках вашего видео столько по времени, сколько нужно.
Видны оверлеи при воспроизведении на компьютерах и на мобильных устройствах.
- Подсказки в видео.
Можно рекламировать прямо в видео страницу сайта, связанного с каналом.
Не нужно специально добавлять картинку. Она подтянется из картинок, размещенных на сайте.
Размещайте подсказки с переходом на страницу сайта ближе к концу видео, когда зритель уже думает о том, что делать дальше. Или в тот момент, когда в самом видео показан тот продукт, который вы хотите рекомендовать для зрителя.
Преимущество «подсказок» в том, что они видны зрителю на мобильных устройствах. Простые аннотации видны при воспроизведении только на компьютерах.
Но нельзя настроить одновременный показ оверлея и подсказки. Нужно выбрать что-то oдно из них.
- Новинка на YouTube 2016г. – конечные заставки.
Эта функция пока доступна не всем авторам каналов YouTube. Но уже работает в beta– версии.
В конце видео можно дополнить прямо на YouTube завершающую заставку.
Одним их элементов такой заставки может быть картинка с вашего сайта, переводящая зрителя на внешний сайт.
Самая главная ошибка – поставить ссылку, которая приведет не туда, куда планировалось или вообще никуда не приведет. Поэтому проверяйте перед публикацией: как работает путь, превращающий зрителя в клиента.
2 комментария