Как найти нишу и выбрать продукт для онлайн-продаж

Просмотров : 2221

Непрерывный поиск новых продуктов – приоритетная задача для бизнеса в сфере электронной коммерции. Думаете, для успешных продаж и регулярного масштабирования достаточно просто отслеживать тренды? Вы заблуждаетесь.

Мониторинг трендов в некоторой степени поможет с подбором товаров для продажи, но более важным является четкое определение целевой аудитории: кому вы будете продавать выбранные товары. Разобравшись с целевой аудиторией, вы легко выберете нишу, разовьете в ней свой бренд и завоюете лояльность клиентов.

Многие владельцы интернет-магазинов сталкиваются с дилеммой «ниша-продукт». Их волнует вопрос, какой должна быть очередность действий: сначала находить продукт и потом создавать под него отдельную нишу, или же найти свою нишу и затем выбирать для нее продукт. Ответ на этот вопрос – в нашем материале.

Шаг 1. Найдите успешную нишу в сфере электронной коммерции

Согласно результатам исследований eMarketer, применительно к интернет-магазинам самой успешной отраслью является продажа одежды и аксессуаров. На ее долю приходится 19,7% от общего объема продаж. На компьютерную технику и бытовую электронику приходится 14,8%.

Выбрав нишу, не стоит наивно ожидать сотен заказов в первые часы работы онлайн-магазина. Магазинов подобных вашему в Сети огромное количество, и конкуренция в отрасли просто зашкаливает. Лучше сразу же задуматься о поиске более узкой ниши в рамках выбранной глобальной. Так вы существенно увеличите свои шансы на успех. Почему?

  • Меньше прямых конкурентов
  • Проще стать авторитетом и завоевать лояльность клиентов
  • Ниже затраты на рекламу

Как найти нишу и выбрать продукт

Как выбрать подходящую нишу? Ничего сверхсложного:

  1. Обозначьте близкую вам сферу. Что угодно – от детских игрушек до строительных инструментов. Главное, чтобы вы обладали должной компетенцией.
  2. Определите, кем являются ваши потенциальные клиенты. Разумеется, с учетом нишевой направленности.
  3. Подумайте, как вы могли бы повысить ценность выбранной ниши. Критерий оценки – мнение целевой аудитории.
  4. Отследите актуальные тренды в своей отрасли. Что интересует целевых клиентов на текущий момент?
  5. Оцените потенциальные прибыли. Насколько возможный материальный успех соответствует вашим ожиданиям?
  6. Исследуйте будущих конкурентов. Есть ли в нише выраженные лидеры, и что вы могли бы у них перенять.

Запомните: волшебной ниши, которая способна сделать ваш интернет-магазин успешным, просто не существует.

Шаг 2. Выберите товары для выбранной ниши

Тренды всегда востребованы широкими потребительскими массами. Но ваша задача – найти продукты, которые будут продавать себя сами. То есть, они должны идеально соответствовать вашему бренду и занимаемой нише. А самое главное – решать проблемы вашей целевой аудитории. Как найти такие бестселлеры? Следуйте нашим инструкциям:

  1. Какие «боли» есть у вашего целевого клиента?
    Ответ на этот вопрос поможет сузить круг потенциальных товаров-бестселлеров.
  2. Найдите узкие сегменты в своей нише.
    Двигайтесь от большего к меньшему, чтобы сделать свой товар более востребованным у сегментированной аудитории.
  3. Досконально изучите выбранный продукт.
    Чтобы успешно продавать любой товар, необходимо знать о нем буквально все и всегда быть готовым ответить на любой вопрос покупателя.
  4. Найдите уникальные товары или сделайте такими уже существующие.
    Таким способом можно эффективно выделить свой продукт и свой интернет-магазин из сотен ему подобных.

Как найти нишу и выбрать продукт

Перед запуском своего товара-бестселлера в широкие массы пройдите этот чек-лист и дайте ответы на следующие вопросы:

  • Сможет ли продукт решить конкретные проблемы или боли покупателя?
  • Какими будут материальные затраты, связанные с введением товара на рынок?
  • Возможно ли в будущем масштабироваться в рамках выбранной ниши?
  • Соответствует ли продукт вашему бренду?
  • Каков потенциал повторных продаж?
  • Насколько конкурентоспособен сам товар, а также насколько популярна ниша, в которой он будет продаваться?

Определились с нишей и продуктом? Пора запланировать эффективное продвижение. Узнайте главные тренды раскрутки и получения прибыли в соцсетях следующего года на бесплатном мастер-классе по SMM-трендам >>>

тренды smm

Материалы по теме:

Самое продающее обновление Facebook 2018: чем полезна технология Augmented Reality?
Messenger появился в 2016 году с целью сделать работу и общение более продуктивными. Сегодня в Messenger люди шлют свыше 8 миллиардов сообщений ежемесячно, что ...
Как безопасно купить или продать группу Вконтакте
Сегодня много людей интересуются раскруткой групп в социальных сетях. Одна из привлекательных площадок для любого вида продвижения – Вконтакте. Но так как с каждым ...
№22 Заблокируют ли Telegram? Как избежать блокировки Телеграм #300сммсоветов от Тимура Тажетдинова
У всех, кто хоть как-то связан с Telegram, на слуху тема о запрете этой платформы. Понимая, насколько она перспективна для бизнеса, многие ищут способы ...
Как получить в разы больше лайков в Instagram (часть 3)
Сегодня мы представим завершающую часть нашего материала – еще 5 полезных советов для массового захвата лайков, которые доступны и подойдут абсолютно каждому — будь ...
Аналитика с помощью Instagram Insights
Измерять успех страницы в Instagram одними лайками и комментариями можно, если вы ведете ее для себя. Но владельцам бизнес-аккаунтов сослаться на настроение, мол, «сегодня ...

Получите самую крутую подборку полезных сервисов, которые упростят вашу работу с социальными сетями

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Кто такой СММ специалист ?

В этой статье мы разберем кто такой смм специалист, почему профессия смм специалиста так важна, и что вообще представляет из себя работа smm-менеджера. Разберемся почему бизнесы [...]

Как использовать Facebook для поиска и исследования целевой аудитории. 7 полезных советов.

Услуги компаний, занимающихся исследованием целевых рынков, стоят немалых денег. Крупные международные корпорации готовы к таким расходам. Но как быть представителям малого бизнеса[...]

Яндекс.Метрика