5 главных правил рекламы у YouTube-блогеров для высокой конверсии.

Просмотров : 2457

Реклама – инструмент тонкий: она может, как дать импульс к покупке или совершению нужного целевого действия, так и оттолкнуть от этого. Какую и у кого заказывать рекламу в YouTube, чтобы получить продажи, а не отписки? Давайте разбираться.

главные правила рекламы у YouTube-блогеров

Нативная или прямая реклама?

Рекламодатели настаивают на том, чтобы реклама была нативной, то есть как бы и не реклама, а упоминание между строк о летней резине для авто, собачьем корме с повышенным содержанием витаминов или тональном креме, который скрывает даже татуировки. По мнению экспертов, это далеко не всегда гарантирует продажу.

Прямая реклама честнее. Яркий и интересный ролик будут смотреть, даже если он рекламный. Правильная подача материала тоже важна, поэтому чтобы привлечь клиентов, проанализируйте формат, в котором работает блогер. Если зритель привык наблюдать его в одном и том же месте – комнате, например, то резкая смена локации вряд ли воспримется как естественная.

Подписчики могут пропустить завуалированную рекламу или отписаться от такого блогера. Чтобы застраховать свою репутацию и заработок, последние оценивают интегрированную рекламу выше обычной. Нишевые блогеры часто занижают или завышают расценки, а миллионники стабильно называют среднюю цену на рынке. Здесь рекламодателям стоит подсчитать окупаемость средств, вложенных в раскрутку.

главные правила рекламы у YouTube-блогеров

Регионы или максимально широкий охват?

С первого взгляда может казаться, что чем больше людей узнает о вашем предложении, тем больше будет продаж. Работает это не со всеми товарами и услугами.

  • Продукты общего потребления – одежда, аксессуары, косметика – хорошо рекламировать у личностей с миллионной публикой.
  • Если продукт имеет узкую целевую аудиторию, его продвижение лучше распределить на 5-10 нишевых блогеров, у которых 100 тысяч и более подписчиков.
  • Блогеров в регионах найти сложнее, но чем больше каналов рекламы (блогеров) вы задействуете, тем больше шансов, что ваш товар заметят и купят.
  • Рекомендуем дополнительно мониторить рынок с помощью таких сервисов, как SocialBlade, Whatstat, SimilarWeb.

За что ответственен блогер?

Блогер не может рассказать о вашем продукте абсолютно все и именно так, как вам нужно. Чтобы реклама была эффективной, уделите время поиску блогера с максимально близким стилем изложения и подходящим форматом канала. Перенести съемку из привычной зрителям комнаты, например, в супермаркет или фитнес-клуб можно, но за дополнительную плату.

Блогеры также могут провести потребительский аудит, то есть проанализировать отзывы и комментарии пользователей и выявить, что им нравится, а что – нет.

главные правила рекламы у YouTube-блогеров

ТЗ и договор для плодотворного сотрудничества в блогером

Чтобы получить результат, который вас устроит, важно конкретно описать ваши ожидания от работы. Составить бриф и техническое задание, если блогер работает без агентов, нужно как можно точнее. В брифе пропишите следующее:

  1. Цель рекламы;
  2. Критерии ее эффективности;
  3. Детальный портрет ЦА;
  4. Желаемые форматы рекламы;
  5. Информация о рекламируемом продукте;
  6. Описание торгового предложения;
  7. Ссылки на страницы конкурентов;
  8. Блогеров, с которыми сотрудничали ранее;
  9. Бюджет рекламной кампании;
  10. Предполагаемое количество заказов рекламы

главные правила рекламы у YouTube-блогеров

В техническом задании максимально четко обозначьте:

  1. Сроки создания, публикации и оплаты рекламы;
  2. Кто пишет скрипт рекламы: блогер или ваш представитель;
  3. Длительность показа рекламы на ресурсе блогера;
  4. Площадки, на которых будет проведена кампания;
  5. Права сторон в случае отказа от рекламы.

Вам будет легче рассчитать KPI рекламной кампании, если вы договоритесь с блогером об использовании промокодов, о призывах к действию и проведении совместных розыгрышей.

 

Ваша репутация превыше всего

Очевидно, что имидж блогера существеннее, чем количество его подписчиков. Выбирайте блогеров, которые не распыляются на мимолетные интриги ради популярности. «Хайп» проходит, и с ним может уйти ваша репутация. Хотите оценить серьезность подхода нишевого блогера? Попросите его рассказать о рекламных кампаниях, которые он собирается проводить ближайшее время.

главные правила рекламы у YouTube-блогеров

Итоги

Реклама у YouTube-блогеров хороша в том случае, когда знаете, у кого ее заказать. Не стоит бояться экспериментов, просто научитесь их планировать. Мы поделились своими рекомендациями в статье, и уверены, что они помогут привлечь больше потенциальных клиентов на ваш ресурс.

Приглашаем вас на долгожданную конференцию «Бизнес от сердца 2018», которая будет проходить с 30 марта по 1 апреля в Москве. Новые техники продаж помогут маркетологам и смм-специалистам прокачать профессиональные компетенции, а предпринимателям — выстроить долгосрочное взаимодействие с клиентами и увеличить доходы. Всего за три дня вы получите набор простых, но эффективных алгоритмов продвижения вашего бизнеса в интернете. Регистрируйтесь сегодня, количество мест ограничено вместимостью зала.

интернет-бизнес от сердца 2018

Материалы по теме:

Заработок в YouTube: топ-5 существующих способов + бонус
Соцсети – место, где сегодня с нуля можно заработать больше, чем на некоторых должностях, к которым люди идут годами. Более того, можно работать удаленно ...
Тайм-менеджмент Черчилля, Бабауты, Феррисса: как успевать все?
Мы постоянно спешим. При современном темпе жизни иначе нельзя. Или можно? Пытаясь угнаться за всем и сразу, мы чаще допускаем ошибки и тратим дополнительное ...
10 способов бесплатно увеличить количество подписчиков на YouTube
YouTube популярен, запускать видео на нем может любой, но успех продвижения зависит от множества факторов. И здесь пользователи всегда образуют иерархию: у одних больше ...
Основные способы заработка на инстаграм аккаунте
Инстаграм выпустили в 2010 году, но вплоть до конца 2014 разработчики не задумывались о монетизации инстаграм аккаунта. В России с 2015 года известные и ...
Как создать стратегию социальных сетей B2B?
Если компании В2С спокойно продвигают свои услуги посредством социальных сетей, то В2В используют для этого более консервативные тактики, например, обзвоны по холодной базе или ...

Получите самую крутую подборку полезных сервисов, которые упростят вашу работу с социальными сетями

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Три вида коммуникации: какой самый лучший способ достучаться до клиента? Тренды маркетинга с T&C

В который год подряд я приехал на главную конференцию интернет-продаж в мире  «Traffic and Conversion Summit 2018», чтобы одним из первых узнать новые модели продвижения и главные [...]

Яндекс.Метрика